Regularny przegląd cen samochodów na stocku najczęściej kojarzy się z szukaniem aut, które wymagają przeceny. Samochód stoi dłużej, niż zakładaliśmy, podobne oferty na rynku są tańsze albo zainteresowanie klientów jest zbyt małe. Wtedy pojawia się decyzja o obniżeniu ceny.
Rynek może jednak zmienić się również w drugą stronę. Podobnych samochodów może być mniej, a popyt na określony model czy wersję może wzrosnąć. Cena ustalona kilka tygodni wcześniej staje się wtedy zbyt niska w stosunku do aktualnej sytuacji.
Dlatego podczas przeglądu cen warto szukać nie tylko samochodów do przeceny. Czasami właściwą decyzją będzie podwyżka.
Cena samochodu powinna zmieniać się razem z jego pozycją na rynku
Cena ustalona w momencie przyjęcia samochodu na stock odpowiada sytuacji rynkowej z konkretnego dnia. Tymczasem oferta konkurencji, dostępność podobnych pojazdów i zainteresowanie klientów stale się zmieniają.
Dlatego nawet dobrze wyceniony samochód po pewnym czasie może znaleźć się w innej sytuacji. Jeżeli podobnych ofert przybywa lub ich ceny spadają, trzeba rozważyć korektę w dół. Jeśli jednak dostępność takich samochodów maleje albo rośnie na nie popyt, pojawia się przestrzeń do podniesienia ceny.
Regularny pricing review powinien więc działać w obie strony. Jego celem jest utrzymanie właściwej pozycji samochodu względem aktualnego rynku, a nie wyłącznie stopniowe obniżanie ceny wraz z wiekiem stockowym.
Price Report pomaga znaleźć samochody, na których można odzyskać marżę
Price Report na bieżąco analizuje sytuację rynkową i aktualizuje rekomendacje cenowe. Uwzględnia między innymi dostępność porównywalnych ofert, popyt oraz cechy konkretnego samochodu. Dzięki temu podczas przeglądu stocku manager może wychwycić również auta, których aktualna cena jest niższa, niż wynikałoby z ich obecnej pozycji na rynku.
Nie oznacza to, że każdą taką rekomendację trzeba automatycznie zamienić w podwyżkę. Taka informacja jest jednak sygnałem, że warto ponownie przyjrzeć się samochodowi i ocenić, czy dotychczasowa cena nadal jest uzasadniona.
Przy przeglądzie cen warto zadawać dwa pytania
Przy kolejnej analizie cen warto spojrzeć na stock z dwóch stron:
Które samochody są dziś wycenione zbyt wysoko i wymagają korekty?
oraz:
Które samochody są dziś wycenione zbyt nisko i dają przestrzeń do zwiększenia marży?
Price Report pozwala oprzeć obie decyzje na aktualnych danych rynkowych. Dzięki temu zmiana ceny nie jest automatycznie utożsamiana z przeceną. Jest reakcją na zmianę pozycji konkretnego samochodu na rynku.
Korzystasz już z Price Report?
Przy kolejnym przeglądzie cen sprawdź nie tylko samochody wymagające przeceny. Poszukaj również tych, przy których aktualna sytuacja rynkowa może uzasadniać podniesienie ceny. A jeżeli chcesz lepiej wykorzystać Price Report w regularnej pracy ze stockiem, porozmawiaj ze swoim Customer Success Managerem.
Nie korzystasz jeszcze z Price Report?
Pokażemy Ci, jak Price Report pomaga monitorować pozycję cenową samochodów i podejmować decyzje o zmianach cen na podstawie aktualnej sytuacji rynkowej.