Nie każdy samochód na stocku potrzebuje takiego samego wsparcia marketingowego. Czasami większej ekspozycji wymagają auta, które sprzedają się wolniej. Warto jednak spojrzeć również na samochody, którym aktualna sytuacja rynkowa może właśnie sprzyjać.
Jeżeli rośnie zainteresowanie określonym modelem lub segmentem, dealer może wykorzystać ten moment. Zamiast czekać, aż popyt przełoży się na sprzedaż, warto sprawdzić, czy na stocku znajdują się samochody, które można mocniej wypromować na przykład w kampanii na social mediach czy w wyszukiwarkach i w ten sposób sprowadzić do salonu więcej klientów.
Danych z Price Reportu można więc używać nie tylko przy ustalaniu i aktualizowaniu cen. Mogą być również wskazówką przy podejmowaniu decyzji o tym, które części stocku warto obecnie mocniej wspierać marketingowo.
Dane z Price Reportu mogą być sygnałem do działania
Przy planowaniu promocji łatwo skupić się przede wszystkim na samochodach, które wymagają pomocy w sprzedaży. Auto długo pozostaje na stocku, więc dealer zwiększa jego ekspozycję, uruchamia dodatkową kampanię albo promuje ofertę na portalu. To uzasadnione działanie, ale nie jest jedynym sposobem wyboru samochodów do promocji.
Drugą grupą są auta, dla których pojawia się korzystna sytuacja rynkowa. Jeżeli zainteresowanie danym modelem lub segmentem rośnie, dodatkowa ekspozycja może pomóc wykorzystać istniejący popyt. W takim przypadku marketing nie ma za zadanie pobudzić słabego zainteresowania. Ma pomóc skierować już istniejące zainteresowanie klientów na ofertę dealera.
Przy planowaniu promocji warto spojrzeć również na rynek
Decyzja o dodatkowej promocji samochodu nie musi więc wynikać wyłącznie z jego wieku stockowego czy dotychczasowych wyników sprzedaży.
Warto zadać również inne pytanie:
Które samochody ze stocku przyciągną do salonu więcej kupujących?
Jeżeli Price Report wskazuje zmianę zainteresowania określonym modelem lub segmentem, można zestawić tę informację z własnym stockiem. Dopiero wtedy zdecydować, czy warto zwiększyć ekspozycję konkretnych ofert.
W ten sposób dane rynkowe pomagają nie tylko reagować na problemy ze sprzedażą. Pozwalają również wcześniej zauważyć okazję i wykorzystać ją w działaniach marketingowych.
Korzystasz już z Price Report?
Przy kolejnej analizie danych rynkowych sprawdź nie tylko, czy ceny Twoich samochodów wymagają zmiany. Zobacz również, czy na stocku masz auta, którym aktualna sytuacja rynkowa może sprzyjać. Jeżeli chcesz szerzej wykorzystywać dane z Price Reportu w pracy ze stockiem, porozmawiaj ze swoim Customer Success Managerem.
Nie korzystasz jeszcze z Price Report?
Pokażemy Ci, jak Price Report pomaga obserwować sytuację rynkową samochodów i wykorzystywać te informacje nie tylko przy ustalaniu cen, ale również przy innych decyzjach dotyczących stocku.