Kariera

O tej roli

Rozwijamy zespół sprzedaży, aby odpowiadać na rosnące zainteresowanie naszymi rozwiązaniami. Szukamy Account Executive’a, który będzie odpowiedzialny za szybkie budowanie pipeline’u sprzedażowego oraz prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu z klientem aż po podpisanie umowy. To rola dla osoby, która dobrze odnajduje się w dynamicznym środowisku sprzedaży, potrafi samodzielnie generować nowe możliwości sprzedażowe i utrzymywać wysokie tempo działań sprzedażowych. Szukamy osoby, która traktuje sprzedaż jak sport wyników – potrafi budować pipeline, konsekwentnie prowadzić wiele równoległych procesów sprzedażowych i skutecznie finalizować transakcje. Twoim głównym celem będzie pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi poprzez działania cross-sell i up-sell, we współpracy z zespołem Customer Success. Kluczowa będzie przy tym umiejętność budowania relacji oraz prowadzenia sprzedaży w sposób doradczy – oparty na zrozumieniu biznesu klienta i realnej wartości naszych rozwiązań.

Co będziesz robić 

Jako Account Executive będziesz odpowiadać za generowanie pipeline’u oraz prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu z klientem aż po podpisanie umowy. Twoja rola będzie miała bezpośredni wpływ na tempo wzrostu sprzedaży, rozwój bazy klientów oraz skalowanie naszego biznesu. Na co dzień będziesz: Budować i rozwijać pipeline sprzedażowy

• aktywnie identyfikować i pozyskiwać nowe firmy (outbound)
• prowadzić pierwsze rozmowy sprzedażowe z potencjalnymi klientami
• samodzielnie generować nowe szanse sprzedażowe poprzez działania prospectingowe
• pracować zarówno na leadach inbound, jak i samodzielnie generowanych kontaktach
• prowadzić wiele równoległych procesów sprzedażowych i dbać o stały dopływ nowych szans sprzedaży

Prowadzić proces sprzedaży end-to-end

• kwalifikować leady i prowadzić spotkania discovery
• identyfikować wyzwania oraz cele biznesowe klientów
• dopasowywać rozwiązania z naszej oferty do potrzeb klienta
• prezentować nasze rozwiązania w formie demo, koncentrując się na wartości biznesowej

Zamykać transakcje

• przygotowywać oferty handlowe
• prowadzić negocjacje dotyczące zakresu, ceny i harmonogramu
• współpracować z zespołami wdrożeń, produktu i administracji
• finalizować sprzedaż i realizować indywidualne oraz zespołowe targety sprzedażowe

Dbać o tempo i jakość procesu sprzedaży

• aktywnie zarządzać pipeline’em i kolejnymi krokami w procesie sprzedaży
• utrzymywać wysoką aktywność sprzedażową i konsekwentnie rozwijać pipeline
• dbać o przewidywalność sprzedaży poprzez regularną aktualizację CRM
• monitorować statusy, notatki, prognozy i kolejne działania sprzedażowe

Rozwijać relacje z klientami

• reprezentować firmę na wydarzeniach branżowych (konferencje, targi, webinary)
• przekazywać klienta do zespołu Customer Success z pełnym kontekstem biznesowym
• wspierać działania cross-sell i up-sell u obecnych klientów

Wspierać rozwój oferty i strategii sprzedaży

• dzielić się insightami z rozmów z klientami z zespołami marketingu i produktu
• analizować własne wyniki i zachowania klientów
• doskonalić metody sprzedaży oraz messaging

Chętnie podejmiemy z Tobą współpracę, jeśli:

• masz minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS
• potrafisz samodzielnie generować pipeline sprzedażowy
• dobrze odnajdujesz się w środowisku sprzedaży opartym o cele i wyniki
• jesteś osobą zorganizowaną i potrafisz zarządzać własnym pipeline’em
• pracujesz w oparciu o sprawdzone metodyki sprzedaży (np. MEDDPICC, SPIN, Challenger)
• potrafisz prowadzić rozmowy discovery i budować wartość biznesową dla klienta
• dbasz o dokładność pracy w CRM i porządek w procesie sprzedaży
• potrafisz budować relacje oparte na zaufaniu i skutecznie finalizować sprzedaż
• znasz język angielski na poziomie min. B1
• posiadasz prawo jazdy kat. B
• masz wyższe wykształcenie (niekoniecznie techniczne)

Mile widziane

• doświadczenie sprzedażowe w branżach: automotive, mobility, retail tech
• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań opartych na danych lub AI
• znajomość rynku dealerów samochodowych lub technologii automotive

Co oferujemy

• umowę o pracę lub B2B (Ty decydujesz)
• stabilne warunki zatrudnienia 
• jasną ścieżkę rozwoju i  w strukturze sprzedaży
• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe uzupełnione o system premiowy, powiązany z wynikami sprzedaży
• możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie) 
• kontakt z nowoczesnymi technologiami
• wsparcie doświadczonego zespołu oraz mentoring sprzedażowy
• pakiet prywatnej opieki zdrowotnej
• naukę języka angielskiego lub niemieckiego
• dodatkowy dzień wolny na świętowanie urodzin 
• imprezy integracyjne

O tej roli

Jesteśmy w fazie dynamicznego wzrostu – rośnie zarówno liczba naszych klientów, jak i zakres oferowanych produktów. W związku z tym szukamy energicznej i komunikatywnej osoby na stanowisko Business Development Representative (BDR), która będzie odpowiedzialna za przekształcanie zainteresowania naszymi rozwiązaniami w realne szanse sprzedażowe. To rola dla osoby, która lubi rozmawiać z ludźmi, szybko się uczy i potrafi łączyć inicjatywę z empatycznym podejściem do klienta. Jako BDR będziesz pierwszą linią kontaktu z potencjalnymi klientami. Do Twoich zadań będzie należało: nawiązywanie rozmów z osobami decyzyjnymi, wstępna kwalifikacja leadów, diagnozowanie potrzeb biznesowych oraz budowanie zaufania i zaciekawienie naszymi produktami. Twoim celem będzie umawianie wartościowych spotkań z potencjalnymi klientami dla zespołu Account Executives oraz wspieranie wzrostu sprzedaży na całym rynku.

Co będziesz robić

W tej roli będziesz pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych klientów. Twoja praca ma bezpośredni wpływ na rozwój firmy i skuteczność zespołu sprzedaży. Na co dzień:

• analizujesz rynek, wyszukujesz potencjalnych klientów i identyfikujesz osoby decyzyjne w firmach docelowych
• nawiązujesz spersonalizowany kontakt outboundowy przez telefon, e-mail i LinkedIn, budując relacje
• reagujesz na zapytania inboundowe, weryfikujesz potrzeby klientów i kwalifikujesz leady pod kątem potencjału biznesowego
• prowadzisz rozmowy discovery, aby zrozumieć wyzwania i cele klienta, pokazując wartość naszych rozwiązań
• umawiasz spotkania handlowe dla zespołu Account Executives, przekazując pełen kontekst rozmowy i informacje o kliencie
• współpracujesz z zespołami Account Executive, Marketingu i Customer Success, aby zapewnić klientom spójne i profesjonalne doświadczenie
• regularnie aktualizujesz dane w CRM, prowadzisz dokumentację kontaktów i aktywności zgodnie z ustalonymi standardami
• monitorujesz swoje KPI (liczba kontaktów, rozmów, umówionych spotkań) i aktywnie z nimi pracujesz
• dzielisz się insightami z rynku – np. skutecznymi komunikatami, profilem idealnego klienta (ICP) oraz najczęstszymi obiekcjami

Chętnie podejmiemy z Tobą współpracę, jeśli:

• masz 1–3 lata doświadczenia w roli SDR, BDR, sprzedaży wewnętrznej lub teleprospectingu w B2B SaaS
• utrzymujesz porządek, potrafisz zaplanować dzień, konsekwentnie realizować sekwencje kontaktów i prowadzić dokładną dokumentację w CRM
• budujesz relacje, wiarygodność i zaufanie, a następnie skutecznie finalizujesz sprzedaż wspierając klienta
• potrafisz opowiadać o produkcie językiem korzyści biznesowych
• lubisz pracę w biurze i masz w sobie gotowość do okazjonalnych podróży służbowych
• cechuje Cię wysoka kultura osobista i skrupulatność
• łatwo nawiązujesz kontakty i dbasz w sposób partnerski o relacje
• ważny jest dla Ciebie sposób komunikacji z innymi (także pisemnie)
• szukasz takiego miejsca pracy, w którym możesz się rozwijać długofalowo
• masz otwartą głowę, lubisz i chcesz się uczyć
• znasz język angielski na poziomie min. B1
• masz wyższe wykształcenie (niekoniecznie techniczne / IT)

Mile widziane

• osoby po studiach, stażu czy praktykach  – nawet jeśli nie masz jeszcze doświadczenia w pracy na tym stanowisku, ale masz głowę pełną pomysłów i chęć rozwoju, aplikuj
• znajomość pracy i rynku automotive (dealerzy, mobilność, technologie)

Co oferujemy

• umowę o pracę lub B2B (Ty decydujesz)
• stabilne warunki zatrudnienia
• jasną ścieżkę rozwoju i awansu
• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe uzupełnione o system premiowy
• możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie)
• kontakt z nowoczesnymi technologiami
• pracę w doświadczonym zespole – mentoring i rozwój kompetencji
• bogaty pakiet prywatnej opieki zdrowotnej
• naukę języka angielskiego lub niemieckiego, certyfikaty, szkolenia
• dodatkowy dzień wolny na świętowanie urodzin
• imprezy integracyjne

O tej roli 

Wraz ze wzrostem liczby klientów, rozwojem ich oczekiwań oraz rozszerzającym się portfolio naszych produktów, rola Customer Success nabiera kluczowego znaczenia. Szukamy osoby, która potrafi połączyć zrozumienie potrzeb biznesowych z uporządkowanym podejściem do zarządzania relacją i doświadczeniem klienta. Celem roli Customer Success Managera (CSM) jest budowanie trwałych, partnerskich relacji z klientami – tak, aby jak najlepiej wykorzystywali nasze rozwiązania, osiągali swoje cele biznesowe i pozostawali z nami na dłużej. Dobry CSM potrafi przekuć satysfakcję klienta w realną wartość: większe zaangażowanie użytkowników, przedłużenie oraz rozwój współpracy w modelu cross- i up-sell. To rola wymagająca zarówno empatii i proaktywności, jak i doskonałej organizacji pracy. Kluczowa będzie ścisła współpraca z zespołami Sprzedaży, Wdrożeń i Produkcji, a także inicjowanie działań, które zwiększają wartość klienta w czasie i wspierają jego rozwój razem z nami.

Co będziesz robić 

Jako Customer Success Manager będziesz odpowiadać za kompleksową opiekę nad przypisaną grupą klientów – od onboardingu, przez rozwój relacji, aż po realizację celów i długofalową współpracę. Na co dzień:

• prowadzisz klientów przez proces wdrożenia – planujesz onboarding, organizujesz spotkania „kick-off”, wspierasz adaptację systemu i osiągnięcie pierwszej wartości (np. wzrost przychodów o X%)
• tworzysz i realizujesz „Success Plan” – plan współpracy dopasowany do celów klienta, we współpracy z zespołami Wdrożeń i Sprzedaży
• samodzielnie prowadzisz szkolenia produktowe (tam, gdzie nie jest potrzebny zespół inżynierów wdrożeniowych), przekazując klientom najlepsze praktyki
• budujesz relacje z osobami po stronie klienta – od codziennych użytkowników po menedżerów i osoby decyzyjne
• regularnie prowadzisz spotkania QBR (Quarterly Business Review), omawiasz efekty współpracy i wspólnie planujecie kolejne kroki
• monitorujesz aktywność i satysfakcję klientów, analizujesz dane, identyfikujesz ryzyka i reagujesz, zanim pojawi się problem
• rozpoznajesz momenty, w których warto zaproponować klientowi rozszerzenie współpracy – inicjujesz działania cross-sell i up-sell, przekazując je do Account Executives, z którymi ściśle współpracujesz
• przekazujesz zespołom Produktu, Wdrożeń i Marketingu informacje zwrotne od klientów, wspierając rozwój oferty i funkcjonalności
• współpracujesz z innymi zespołami, angażując odpowiednie osoby, gdy klient potrzebuje wsparcia – tak, aby jego doświadczenie było spójne i wysokiej jakości
• tworzysz i rozwijasz materiały dla klientów – checklisty, instrukcje, playbooki, dashboardy i zbiory dobrych praktyk
• prowadzisz dokumentację działań i komunikacji z klientem w CRM – jasno, na czas i zgodnie ze standardami firmy
• pracujesz na dedykowanych dla roli kluczowych wskaźnikach KPI, uwzględniających m.in. churn-rate czy wzrost wartości przychodów z cross-sell

Chętnie podejmiemy z Tobą współpracę, jeśli:

• masz co najmniej 3 lata doświadczenia w Customer Success, Account Management lub doradztwie w środowisku B2B SaaS
• lubisz porządek, procesy, tworzysz struktury, które potem służą innym jako wzór (playbooki, standardy pracy)
• potrafisz budować zaufanie i współpracować z osobami z różnych kultur i poziomów w organizacji
• dobrze odnajdujesz się w pracy, w której wiele zespołów musi działać razem – umiesz łączyć ich działania i komunikację wokół potrzeb klienta
• lubisz pracę w biurze i masz w sobie gotowość do okazjonalnych podróży służbowych
• cechuje Cię wysoka kultura osobista i skrupulatność
• łatwo nawiązujesz kontakty i dbasz w sposób partnerski o relacje
• ważny jest dla Ciebie sposób komunikacji z innymi (także pisemnie)
• szukasz takiego miejsca pracy, w którym możesz się rozwijać długofalowo
• znasz język angielski na poziomie min. B1
• masz wyższe wykształcenie (niekoniecznie techniczne / IT)
• posiadasz czynne prawo jazdy kat. B

Mile widziane

• doświadczenie w Customer Success, Account Management lub doradztwie w środowisku B2B SaaS na poziomie seniora – rośniemy szybko i szukamy przyszłych liderów 
• znajomość pracy i rynku automotive (dealerzy, mobilność, technologie)

Co oferujemy

• umowę o pracę lub B2B (Ty decydujesz)
• stabilne warunki zatrudnienia 
• jasną ścieżkę rozwoju i awansu
• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe uzupełnione o system premiowy
• możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie) lub 100% zdalnie
• kontakt z nowoczesnymi technologiami
• pracę w doświadczonym zespole – mentoring i rozwój kompetencji
• bogaty pakiet prywatnej opieki zdrowotnej
• naukę języka angielskiego lub niemieckiego, certyfikaty, szkolenia
• dodatkowy dzień wolny na świętowanie urodzin 
• imprezy integracyjne

O tej roli

Poszukujemy Lider(ki)a Sprzedaży Outboundowej. Osoby, która przejmie odpowiedzialność za wzrost przychodów w Polsce. Ta rola jest stworzona dla kogoś, kto kocha outbound, rozumie, że sukces buduje się na wolumenie, konsekwencji i inteligentnym eksperymentowaniu – i potrafi prowadzić zespół dostarczający przewidywalny pipeline oraz mocne wyniki sprzedażowe. Przejmiesz pełną odpowiedzialność za nasz wzrost w regionie, ze szczególnym naciskiem na działania outboundowe – kształtując strategię, testując profile klientów (ICP), dopracowując komunikację, optymalizując konwersję na każdym etapie lejka i prowadząc zespół, który chce wygrywać. Nasi klienci to zarówno mali, niezależni dealerzy, jak i większe grupy powstałe w wyniku konsolidacji – dlatego musisz umieć wiarygodnie rozmawiać z osobami decyzyjnymi w salonach każdej wielkości. Ta rola łączy w sobie przywództwo, aktywną sprzedaż, mentoring i głębokie rozumienie klienta.

Co będzie należało do Twoich obowiązków? 

• projektowanie, wdrażanie i optymalizacja strategii outboundowych oraz sekwencji kontaktów
• testowanie ICP, propozycji wartości i kanałów dotarcia w celu maksymalizacji konwersji
• zarządzanie lejkiem sprzedażowym: budowa pipeline’u, monitorowanie KPI, prognozowanie i raportowanie wyników
• aktywne zaangażowanie w sprzedaż (hands-on), szczególnie w początkowej fazie, w celu poznania produktu, klientów i procesu
• rekrutacja, rozwój i mentoring zespołu sprzedażowego (BDR/AE/CSM) oraz budowanie kultury nastawionej na wyniki
• rozwijanie i utrzymywanie relacji z klientami oraz przekazywanie feedbacku do zespołu produktowego
• analiza retencji i churnu oraz wdrażanie działań zwiększających utrzymanie klientów
• rozwój obecnych klientów (upsell, cross-sell) i zwiększanie wartości współpracy
• współtworzenie i realizacja strategii rozwoju dla kluczowych klientów i grup dealerskich
• ścisła współpraca z marketingiem, produktem i operacjami
• realizacja własnych celów sprzedażowych przy jednoczesnym wspieraniu zespołu

Chętnie podejmiemy z Tobą współpracę, jeśli:

• masz doświadczenie w sprzedaży outboundowej i rozumiesz, jak budować pipeline poprzez wolumen i systematyczność
• lubisz sam proces tak samo jak wyniki i potrafisz sprawić, że outbound stanie się czymś, z czego cały zespół czerpie energię
• znasz lejki sprzedażowe, metryki i potrafisz optymalizować konwersję
• jesteś osobą proaktywną, nastawioną na cel i potrafisz działać operacyjnie („hands-on”)
• masz doświadczenie w budowaniu lub rozwijaniu zespołów sprzedażowych i dobrze czujesz się w roli mentora
• potrafisz słuchać klientów i wykorzystywać ich feedback w działaniach sprzedażowych
• jesteś osobą zmotywowaną wynikami, wzrostem i systemem prowizyjnym
• chcesz rozwijać się w dynamicznym środowisku i brać udział w skalowaniu biznesu

Co jest dla nas ważne?

• udokumentowane wyniki w sprzedaży B2B (najlepiej SaaS) z mocnym doświadczeniem outboundowym
• doświadczenie w zarządzaniu i coachingu zespołu sprzedażowego (lub w roli player-coacha)
• praktyczna umiejętność budowania infrastruktury outboundowej: sekwencje, komunikaty, skrypty, dashboardy KPI i pętle informacji zwrotnej
• doświadczenie w sprzedaży do klientów z segmentu MŚP; znajomość branży automotive lub dealerskiej będzie dodatkowym atutem
• swoboda pracy w dynamicznym środowisku i umiejętność szybkiego dostosowywania się na podstawie danych i feedbacku od klientów

Co oferujemy

• umowę o pracę lub B2B (Ty decydujesz)
• stabilne warunki zatrudnienia
• jasną ścieżkę rozwoju w strukturze sprzedaży
• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe uzupełnione o system premiowy, powiązany z wynikami sprzedaży (bez górnych limitów)
• możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie)
• pracę z nowoczesnymi technologiami oraz produktami opartymi na danych i sztucznej inteligencji
• realny wpływ na rozwój produktów i ich kierunek (w oparciu o potrzeby klientów)
• wsparcie doświadczonego zespołu, mentoring sprzedażowy oraz zaplecze zespołów produktowych i operacyjnych
• ugruntowaną pozycję rynkową i szeroką bazę klientów, ułatwiającą prowadzenie rozmów handlowych
• dynamiczne środowisko pracy i możliwość udziału w rozwoju firmy na rynkach europejskich
• pakiet prywatnej opieki zdrowotnej
• naukę języka angielskiego lub niemieckiego
• dodatkowy dzień wolny na świętowanie urodzin
• imprezy integracyjne

O tej roli

Poszukujemy osoby na stanowisko HR Specialist, która będzie dbała o sprawne funkcjonowanie obszaru HR na co dzień i wesprze nas w prowadzeniu procesów kadrowych i rekrutacyjnych w naszym biurze, w Szczecinie.  Szukamy samodzielnej osoby, która lubi pracę z ludźmi, dobrze odnajduje się w różnorodnych zadaniach i potrafi sprawnie łączyć kwestie administracyjne z budowaniem pozytywnych doświadczeń pracowników i kandydatów. Dołączysz do szczecińskiej firmy technologicznej z ponad 20-letnim doświadczeniem w tworzeniu oprogramowania dla branży automotive. Jako część międzynarodowej grupy EAG współpracujemy z zespołami z różnych krajów Europy, dlatego w tej roli będziesz mieć realny wpływ zarówno na lokalne procesy HR, jak i współpracę w środowisku międzynarodowym.

Co będziesz robić?

Kadry i administracja

• będziesz koordynować przepływ dokumentów oraz informacji pomiędzy naszą firmą a zewnętrznym biurem rachunkowym, dbając o poprawność i terminowość procesów kadrowych
• samodzielnie poprowadzisz obsługę współpracowników B2B – od przygotowania dokumentacji, przez rozliczenia, po archiwizację umów i protokołów
• będziesz monitorować zmiany w przepisach prawa pracy oraz wspierać organizację w dostosowywaniu procesów do obowiązujących regulacji

Rekrutacja i Employee Experience

• samodzielnie poprowadzisz procesy rekrutacyjne end-to-end (w języku angielskim) – od przygotowania ogłoszeń i selekcji aplikacji, przez kontakt z kandydatami i organizację spotkań, aż po współpracę z managerami oraz agencjami rekrutacyjnymi
• zadbasz o profesjonalny onboarding nowych pracowników i współpracowników oraz sprawny przebieg procesów offboardingu
• będziesz pierwszym kontaktem dla pracowników w bieżących sprawach HR, wspierając ich w codziennych potrzebach

Rozwój organizacji

• weźmiesz udział w procesach wartościowania stanowisk oraz analizie struktury wynagrodzeń
• przygotujesz raporty i zestawienia HR na potrzeby lokalnego zespołu oraz międzynarodowej grupy
• będziesz aktywnie uczestniczyć w usprawnianiu procesów HR i proponować rozwiązania, które zwiększą ich efektywność

Chętnie podejmiemy z Tobą współpracę, jeśli:

• masz co najmniej 2–3 lata doświadczenia na samodzielnym stanowisku związanym z HR lub kadrami
• Twoja znajomość języka angielskiego jest co najmniej na poziomie B2 (komunikujesz się swobodnie)
• dobrze znasz przepisy prawa pracy i potrafisz wykorzystywać je w codziennych zadaniach
• potrafisz organizować swoją pracę, ustalać priorytety i skutecznie realizować wiele zadań jednocześnie
• lubisz kontakt z ludźmi i potrafisz budować dobre relacje zarówno z kandydatami, jak i pracownikami
• swobodnie komunikujesz się w języku angielskim, co pozwala Ci współpracować z zespołami w międzynarodowym środowisku

Co będzie dodatkowym atutem?

• znajomość programu Optima
• doświadczenie w pracy z platformą Deel

Co oferujemy

• stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę,
• możliwość pracy w modelu hybrydowym (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie) ,
• elastyczne godziny rozpoczęcia pracy (między 7:00 a 9:00),
• pracę w profesjonalnym zespole z realnym wpływem na rozwój procesów HR,
• możliwość rozwoju zawodowego oraz dofinansowanie szkoleń,
• niezbędne narzędzia do pracy,
• pracę w międzynarodowym środowisku i współpracę z zespołami w ramach grupy EAG,
• bogaty pakiet prywatnej opieki medycznej,
• dofinansowanie do karty Multisport,
• naukę języka angielskiego,
• dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin,
• imprezy integracyjne.