O tej roli

Powiększamy zespół sprzedaży wraz z rosnącym zainteresowaniem naszymi rozwiązaniami. Chcemy docierać skutecznie do większej liczby klientów, aby móc im zaprezentować nasze produkty. Szukamy Account Executive’a (AE), osoby, która będzie prowadziła cały proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu, przez prezentację wartości biznesowej, aż po podpisanie umowy. Twoim głównym celem będzie pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi, poprzez działania cross-sell, we współpracy z zespołem Customer Success. Kluczowe będzie przy tym reprezentowanie naszego doradczego podejścia do sprzedaży – opartego na relacjach, zaufaniu i głębokim zrozumieniu potrzeb klienta.

Co będziesz robić 

Jako Account Executive będziesz odpowiadać za prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu z klientem, przez zrozumienie jego potrzeb, aż po podpisanie umowy i przekazanie dalszej obsługi do zespołu Customer Success. Twoja rola będzie miała bezpośredni wpływ na wzrost przychodów, rozwój bazy klientów i kształtowanie relacji opartych na zaufaniu.
Na co dzień:

• prowadzisz rozmowy z potencjalnymi klientami, identyfikując ich wyzwania i cele biznesowe, a następnie dopasowujesz odpowiednie rozwiązania z naszej oferty
  
• samodzielnie inicjujesz kontakt z firmami (outbound) lub przejmujesz zakwalifikowane leady od SDR/Marketingu (inbound), prowadząc pierwsze rozmowy sprzedażowe
  
• kwalifikujesz leady, prowadzisz spotkania discovery, budujesz relacje jako partner biznesowy
  
• prezentujesz nasze rozwiązania w formie demo, koncentrując się na konkretnych korzyściach i dopasowaniu do potrzeb klienta
  
• przygotowujesz oferty handlowe oraz negocjujesz warunki (zakres, cena, harmonogram), w ścisłej współpracy z zespołami Wdrożeń, Produkcji i Administracji
  
• zarządzasz całym procesem sprzedaży – od pierwszego kontaktu do podpisania umowy, dbając o tempo procesu i jakość komunikacji
  
• reprezentujesz firmę na wydarzeniach branżowych – konferencjach, targach, webinarach – budując świadomość marki i generując nowe kontakty
  
• dbasz o zamykanie transakcji i realizację indywidualnych oraz zespołowych celów kwartalnych (targetów sprzedażowych)
  
• przekazujesz klienta do zespołu Customer Success, jasno komunikując kontekst biznesowy, cele klienta i ustalenia z procesu sprzedaży
  
• wspierasz działania cross-sell i up-sell we współpracy z Customer Success, bazując na zbudowanej relacji i znajomości potrzeb klienta
  
• regularnie aktualizujesz dane w CRM: statusy, notatki, pipeline oraz prognozy sprzedażowe, zapewniając przejrzystość i przewidywalność działań
  
• dzielisz się insightami z rozmów z klientami z zespołami Marketingu i Produktu – wspierając rozwój oferty, treści marketingowych i roadmapy produktowej
  
• analizujesz swoje wyniki i zachowania klientów, aby doskonalić własny proces sprzedaży i wspierać budowę strategii sprzedażowej całego zespołu

Chętnie podejmiemy z Tobą współpracę, jeśli:

• masz co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS
• utrzymujesz porządek, potrafisz zaplanować dzień, konsekwentnie realizować sekwencje kontaktów i prowadzić dokładną dokumentację w CRM
• jesteś osobą zorganizowaną i nastawioną na procesy, stosujesz sprawdzone metodyki (np. MEDDPICC, SPIN, Challenger)
• budujesz relacje, wiarygodność i zaufanie, a następnie skutecznie finalizujesz sprzedaż wspierając klienta
• lubisz pracę w biurze i masz w sobie gotowość do okazjonalnych podróży służbowych
• cechuje Cię wysoka kultura osobista i skrupulatność
• łatwo nawiązujesz kontakty i dbasz w sposób partnerski o relacje
• ważny jest dla Ciebie sposób komunikacji z innymi (także pisemnie)
• szukasz takiego miejsca pracy, w którym możesz się rozwijać długofalowo
• znasz język angielski na poziomie min. B1
• masz wyższe wykształcenie (niekoniecznie techniczne / IT)
• posiadasz czynne prawo jazdy kat. B

Mile widziane

• doświadczenie sprzedażowe w branżach: automotive, mobility, retail tech lub rozwiązania oparte na danych / AI
• znajomość pracy i rynku automotive (dealerzy, mobilność, technologie)

Co oferujemy

• umowę o pracę lub B2B (Ty decydujesz)
• stabilne warunki zatrudnienia 
• jasną ścieżkę rozwoju i awansu
• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe uzupełnione o system premiowy
• możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie) 
• kontakt z nowoczesnymi technologiami
• pracę w doświadczonym zespole – mentoring i rozwój kompetencji
• bogaty pakiet prywatnej opieki zdrowotnej
• naukę języka angielskiego lub niemieckiego, certyfikaty, szkolenia
• dodatkowy dzień wolny na świętowanie urodzin 
• imprezy integracyjne