O tej roli

Zainteresowanie naszymi produktami dynamicznie rośnie, a wraz z nim liczba zapytań od nowych i obecnych klientów. W związku z tym szukamy osoby, która potrafi połączyć dobre wyczucie sprzedażowe z empatią, uważnością na potrzeby klienta i umiejętnością budowania zaufania. Celem roli Inbound Account Executive  jest skuteczne przekształcanie przychodzących leadów i zapytań, w trwałe relacje biznesowe oraz mierzalny przychód. IAE prowadzi cały proces sprzedaży – od rozpoznania i zrozumienia potrzeb klienta, przez przygotowanie i omówienie oferty, aż po podpisanie umowy i rozwijanie współpracy w sposób partnerski. Kluczowe są tu szybkość reakcji, współpraca z zespołami inżynierów, profesjonalizm i zdolność do proponowania realnej wartości dopasowanej do sytuacji klienta.

Co będziesz robić 

Jako Inbound Account Executive będziesz prowadzić pełny proces sprzedaży z klientami, którzy sami zgłosili zainteresowanie – od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy. Skupisz się na zrozumieniu ich wyzwań, dopasowaniu rozwiązań i budowaniu relacji opartych na zaufaniu. Na co dzień:

• kontaktujesz się z potencjalnymi klientami, którzy zostawili zapytanie,  rozmawiasz o ich wyzwaniach i wspólnie szukacie najlepszego rozwiązania w ramach naszej oferty
  
• prowadzisz cały proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu, przez przygotowanie oferty, po finalizację transakcji
  
• tworzysz i przedstawiasz oferty dopasowane do potrzeb i doradzasz klientowi w wyborze najlepszego rozwiązania
  
• przygotowujesz oferty, oraz negocjujesz warunki współpracy – cenę, zakres działań i harmonogram, w ścisłej współpracy z zespołami Produkcji, Wdrożeń i Administracji
  
• dzielisz się z zespołem Produktu opiniami klientów z rynku, wspierając rozwój produktów
  
• współpracujesz z Customer Success, dzielisz się informacjami o potrzebach klientów i wspólnie planujecie działania cross-sell i up-sell
  
• uczestniczysz w wydarzeniach branżowych, takich jak konferencje, webinary czy targi, budując relacje z klientami także poza procesem sprzedaży
  
• utrzymujesz porządek w CRM, aktualizujesz statusy szans i  pipeline’u, tworzysz prognozy sprzedażowe, raportujesz do VP Revenue w Polsce
  
• odpowiadasz za zamykanie transakcji sprzedażowych (closed won) i realizujesz kwartalne cele, z nastawieniem na jakość długofalowych relacji z klientami, a nie tylko szybkie domykanie sprzedaży

Chętnie podejmiemy z Tobą współpracę, jeśli:

• masz 2–4 lata doświadczenia w roli SDR, BDR, sprzedaży wewnętrznej w B2B SaaS 
• utrzymujesz porządek, potrafisz zaplanować dzień, konsekwentnie realizować sekwencje kontaktów i prowadzić dokładną dokumentację w CRM
• budujesz relacje, wiarygodność i zaufanie, a następnie skutecznie finalizujesz sprzedaż wspierając klienta
• lubisz pracę w biurze i masz w sobie gotowość do okazjonalnych podróży służbowych
• cechuje Cię wysoka kultura osobista i skrupulatność
• łatwo nawiązujesz kontakty i dbasz w sposób partnerski o relacje
• ważny jest dla Ciebie sposób komunikacji z innymi (także pisemnie)
• szukasz takiego miejsca pracy, w którym możesz się rozwijać długofalowo
• znasz język angielski na poziomie min. B1
• masz wyższe wykształcenie (niekoniecznie techniczne / IT)
• posiadasz czynne prawo jazdy kat. B

Mile widziane

• osoby po studiach, stażu czy praktykach  – nawet jeśli nie masz jeszcze doświadczenia w pracy na tym stanowisku, ale masz głowę pełną pomysłów i chęć rozwoju, aplikuj
• znajomość pracy i rynku automotive (dealerzy, mobilność, technologie)

Co oferujemy

• umowę o pracę lub B2B (Ty decydujesz)
• stabilne warunki zatrudnienia 
• jasną ścieżkę rozwoju i awansu
• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe uzupełnione o system premiowy
• możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie) 
• kontakt z nowoczesnymi technologiami
• pracę w doświadczonym zespole – mentoring i rozwój kompetencji
• bogaty pakiet prywatnej opieki zdrowotnej
• naukę języka angielskiego lub niemieckiego, certyfikaty, szkolenia
• dodatkowy dzień wolny na świętowanie urodzin 
• imprezy integracyjne