O tej roli

Poszukujemy Lider(ki)a Sprzedaży Outboundowej. Osoby, która przejmie odpowiedzialność za wzrost przychodów w Polsce. Ta rola jest stworzona dla kogoś, kto kocha outbound, rozumie, że sukces buduje się na wolumenie, konsekwencji i inteligentnym eksperymentowaniu – i potrafi prowadzić zespół dostarczający przewidywalny pipeline oraz mocne wyniki sprzedażowe. Przejmiesz pełną odpowiedzialność za nasz wzrost w regionie, ze szczególnym naciskiem na działania outboundowe – kształtując strategię, testując profile klientów (ICP), dopracowując komunikację, optymalizując konwersję na każdym etapie lejka i prowadząc zespół, który chce wygrywać. Nasi klienci to zarówno mali, niezależni dealerzy, jak i większe grupy powstałe w wyniku konsolidacji – dlatego musisz umieć wiarygodnie rozmawiać z osobami decyzyjnymi w salonach każdej wielkości. Ta rola łączy w sobie przywództwo, aktywną sprzedaż, mentoring i głębokie rozumienie klienta.

Co będzie należało do Twoich obowiązków? 

• projektowanie, wdrażanie i optymalizacja strategii outboundowych oraz sekwencji kontaktów
• testowanie ICP, propozycji wartości i kanałów dotarcia w celu maksymalizacji konwersji
• zarządzanie lejkiem sprzedażowym: budowa pipeline’u, monitorowanie KPI, prognozowanie i raportowanie wyników
• aktywne zaangażowanie w sprzedaż (hands-on), szczególnie w początkowej fazie, w celu poznania produktu, klientów i procesu
• rekrutacja, rozwój i mentoring zespołu sprzedażowego (BDR/AE/CSM) oraz budowanie kultury nastawionej na wyniki
• rozwijanie i utrzymywanie relacji z klientami oraz przekazywanie feedbacku do zespołu produktowego
• analiza retencji i churnu oraz wdrażanie działań zwiększających utrzymanie klientów
• rozwój obecnych klientów (upsell, cross-sell) i zwiększanie wartości współpracy
• współtworzenie i realizacja strategii rozwoju dla kluczowych klientów i grup dealerskich
• ścisła współpraca z marketingiem, produktem i operacjami
• realizacja własnych celów sprzedażowych przy jednoczesnym wspieraniu zespołu

Chętnie podejmiemy z Tobą współpracę, jeśli:

• masz doświadczenie w sprzedaży outboundowej i rozumiesz, jak budować pipeline poprzez wolumen i systematyczność
• lubisz sam proces tak samo jak wyniki i potrafisz sprawić, że outbound stanie się czymś, z czego cały zespół czerpie energię
• znasz lejki sprzedażowe, metryki i potrafisz optymalizować konwersję
• jesteś osobą proaktywną, nastawioną na cel i potrafisz działać operacyjnie („hands-on”)
• masz doświadczenie w budowaniu lub rozwijaniu zespołów sprzedażowych i dobrze czujesz się w roli mentora
• potrafisz słuchać klientów i wykorzystywać ich feedback w działaniach sprzedażowych
• jesteś osobą zmotywowaną wynikami, wzrostem i systemem prowizyjnym
• chcesz rozwijać się w dynamicznym środowisku i brać udział w skalowaniu biznesu

Co jest dla nas ważne?

• udokumentowane wyniki w sprzedaży B2B (najlepiej SaaS) z mocnym doświadczeniem outboundowym
• doświadczenie w zarządzaniu i coachingu zespołu sprzedażowego (lub w roli player-coacha)
• praktyczna umiejętność budowania infrastruktury outboundowej: sekwencje, komunikaty, skrypty, dashboardy KPI i pętle informacji zwrotnej
• doświadczenie w sprzedaży do klientów z segmentu MŚP; znajomość branży automotive lub dealerskiej będzie dodatkowym atutem
• swoboda pracy w dynamicznym środowisku i umiejętność szybkiego dostosowywania się na podstawie danych i feedbacku od klientów

Co oferujemy

• umowę o pracę lub B2B (Ty decydujesz)
• stabilne warunki zatrudnienia
• jasną ścieżkę rozwoju w strukturze sprzedaży
• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe uzupełnione o system premiowy, powiązany z wynikami sprzedaży (bez górnych limitów)
• możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie)
• pracę z nowoczesnymi technologiami oraz produktami opartymi na danych i sztucznej inteligencji
• realny wpływ na rozwój produktów i ich kierunek (w oparciu o potrzeby klientów)
• wsparcie doświadczonego zespołu, mentoring sprzedażowy oraz zaplecze zespołów produktowych i operacyjnych
• ugruntowaną pozycję rynkową i szeroką bazę klientów, ułatwiającą prowadzenie rozmów handlowych
• dynamiczne środowisko pracy i możliwość udziału w rozwoju firmy na rynkach europejskich
• pakiet prywatnej opieki zdrowotnej
• naukę języka angielskiego lub niemieckiego
• dodatkowy dzień wolny na świętowanie urodzin
• imprezy integracyjne