Trade-in coraz częściej decyduje o sprzedaży nowego auta.
Ale dopiero proces decyduje o tym, czy dealer na nim zarabia.
W najnowszym numerze magazynu Dealer ukazał się artykuł poświęcony trade-inowi w dealerstwach – temu, jak zmieniła się jego rola i dlaczego dziś nie da się go traktować wyłącznie jako dodatku do sprzedaży.
Nasze ekspertki Agnieszka Suchodoła i Anna Winconek odpowiadają na pytania m.in. o:
- realne ryzyka, które dealerzy widzą w trade-inie,
- powody, dla których „trudne auto” wciąż blokuje decyzje,
- i to, co w praktyce odróżnia trade-in, który tylko wspiera sprzedaż, od trade-inu, który zaczyna generować wynik.
Warto sięgnąć do magazynu i przeczytać o tym, dlaczego znaczenie odkupu rośnie oraz zrozumieć jak podejść do niego systemowo, a nie intuicyjnie.
Artykuł dostępny w styczniowym wydaniu magazynu Dealer.